Dicas práticas, erros comuns e técnicas avançadas
No mundo digital competitivo em que vivemos, saber escrever textos que vendem
deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade.
O copywriting — a arte de escrever de forma persuasiva e estratégica — é um dos
pilares mais poderosos para qualquer empreendedor, empresa ou profissional que
deseja gerar resultados reais na internet.
Como gestor da Tecno Content, agência especializada em tráfego pago,
campanhas digitais e conversão, tenho acompanhado de perto o impacto que um
texto bem trabalhado pode ter nas campanhas de nossos clientes.
Posso afirmar sem medo: o copywriting bem feito transforma anúncios em
máquinas de vendas, sites em vitrines altamente convertedoras e redes
sociais em canais estratégicos de relacionamento e geração de negócios.
Neste artigo, quero compartilhar com você uma visão prática, baseada em
experiência de campo, sobre como criar textos que realmente convertem, quais
os principais erros a evitar e as técnicas avançadas de copywriting que usamos
em nossas estratégias na Tecno Content.
O que é Copywriting e por que ele é decisivo para seus resultados?
Antes de entrarmos em dicas práticas, é importante reforçar: copywriting não é
apenas escrever bonito, é escrever com objetivo.
É a arte de guiar o leitor, de forma quase invisível, para uma ação desejada, seja ela
clicar, preencher um formulário, comprar um produto, baixar um material ou entrar
em contato.
O bom copywriting atua no subconsciente, desperta emoções, ativa gatilhos mentais
e conduz o lead pela jornada de decisão. É ele quem dá o tom, a voz e a
personalidade da sua marca em todos os pontos de contato.
Negligenciar o copywriting é como ter uma vitrine bonita, mas sem um vendedor
capacitado. Por isso, é essencial tratá-lo como peça-chave em qualquer
estratégia digital.
Dicas práticas para criar copywriting que converte
- Conheça profundamente seu público
O erro mais comum que vejo ao analisar campanhas de empresas é criar textos
genéricos, que falam com todo mundo — e acabam não falando com ninguém.
Faça perguntas como:
● Quem é meu cliente ideal?
● Quais dores ele sente?
● O que ele valoriza?
● Como ele se comunica?
Use essa informação para adaptar o tom, as palavras e até as expressões locais ao
seu público. - Foque na dor, não no produto
Não venda o produto, venda a transformação.
Ao invés de destacar apenas as características técnicas, fale sobre como seu
produto resolve um problema real do seu cliente.
Exemplo errado:
“Temos o software X com tecnologia avançada.”
Exemplo correto:
“Acabe com as planilhas confusas e tenha seus relatórios financeiros em poucos
cliques.” - Use provas sociais e dados concretos
As pessoas acreditam mais quando veem que outros já confiaram e obtiveram
resultados. Use:
● Depoimentos reais.
● Casos de sucesso.
● Números e resultados concretos.
Na Tecno Content, sempre estimulamos nossos clientes a documentarem resultados
e usarem esses dados em seus anúncios e páginas. - Aposte em gatilhos mentais (mas com responsabilidade)
Gatilhos como escassez, urgência, reciprocidade e autoridade são potentes, mas
devem ser usados com ética e transparência.
Exemplo de uso correto de escassez:
“Vagas limitadas — apenas 10 empresas serão atendidas com condições especiais
este mês.” - Escreva de forma simples, direta e humana
Evite textos rebuscados ou técnicos demais. Fale como seu público fala.
Use frases curtas, palavras simples e perguntas diretas.
O segredo é conversar, não discursar.
O que evitar em um copywriting profissional
- Promessas exageradas ou mentirosas
Evite frases como “Ganhe dinheiro fácil” ou “Fique rico em 1 semana”. Além de
antiéticas, elas prejudicam a imagem da sua marca e podem gerar bloqueios em
plataformas como Meta Ads. - Textos longos sem estrutura
Mesmo textos longos precisam ser fáceis de ler. Use subtítulos, bullets,
espaçamento e chamadas para ação claras. - Focar apenas na venda direta
Hoje, o consumidor quer relacionamento. Use o copywriting também para educar,
entreter e engajar — não só vender. - Ignorar as diretrizes das plataformas
Anúncios no Facebook e Instagram têm regras rígidas. Copy com termos proibidos
ou agressivos pode ser rejeitada ou bloqueada.
Por isso, mantenha sempre um equilíbrio entre persuasão e respeito às políticas.
Técnicas avançadas de copywriting para
potencializar suas conversões
- Técnica AIDA
A clássica e ainda atual:
● Atenção: chame atenção com uma headline forte.
● Interesse: desperte o interesse mostrando a dor ou o desejo.
● Desejo: apresente a solução de forma atraente.
● Ação: conduza para a CTA (chamada para ação). - Técnica PAS
● Problema: exponha a dor de forma clara.
● Agitação: intensifique o incômodo, mostrando consequências de não agir.
● Solução: mostre como sua oferta resolve o problema. - Storytelling aplicado ao copywriting
Use histórias reais de clientes ou situações cotidianas para gerar identificação
imediata e emocional com seu público. - Testes A/B de copy
Nunca confie apenas em seu instinto. Teste diferentes variações de headlines, CTAs
e argumentos em seus anúncios, e-mails e landing pages.
Na Tecno Content, realizamos testes constantes em campanhas de tráfego pago
para ajustar as copys com base em dados reais.
Copywriting é um investimento, não um custo
Copywriting é uma habilidade que pode literalmente mudar os resultados do seu
negócio.
Ao investir em textos profissionais, você valoriza seu produto, sua marca e cria uma
comunicação que conecta, engaja e vende.
Minha experiência mostra que anúncios com copywriting bem estruturado
chegam a ter até 3x mais conversões do que campanhas feitas sem estratégia
de texto.
Então, se você quer vender mais no digital, pare de tratar o copy como algo
secundário. Ele é, sem dúvida, um dos ativos mais valiosos da sua estratégia.
